在西安怎么才能定做一套好的西服?

日期:2018-12-30 12:21:46 | 人气:

  
 
  什么样的西服可以称得上是“好西服”,好的标准是什么?其实西服店和客户的标准是不一样的。 
 
      我们经常听到西安西装定制店的师父或销售人员这样介绍自家店内的西服: 
 
      我们这款西服是用义大利进口面料做的;    我们这款西服是为您单一制版量身订作的    我们这款西服的毛衬是拥有20年经验的大师手工缝的;    我们这款面料是限量生产,全世界只够做20套西服;    我们这款西服可以在过面上做专属于您的名字刺绣……     店家一般认为自己店内的西服都是最好的西服,站在店家的角度来讲,的确是这样的,从寻找面料供应商到寻找辅料供应商等等,从量身缝制到西服的包装运输,可谓兢兢业业一丝不苟。 但最终消费者并不一定买单,任凭你说破嘴,消费者还是无动于衷,原因在哪里?     消费者如果有订制西服的需求,特意走进你陈列着“好西服”的店里,却没有在你的门市订制西服;如果不是因为价格的原因影响成交,那么只说明一个问题,你认为的“好西服”不是消费者认为的“好西服”! 彼此对“好西服”的认识存在着差距     为什么会造成这样的情况呢?难道一年到头订不了两套西服的消费者比店家更懂的西服的好坏吗?我们来看商家和消费者之间,对“好西服”的认识(以高级订制西服为例)。 

        双方的标准不同

定做西服
  
[1]商家观点: 
 
      店家一般认为,一套“好西服”的标准,需要由以下的要素构成:
 
       150S-170S以上美丽诺羊毛 
 
      进口知名品牌面料 
 
      全麻衬工艺 
 
      进口知名品牌辅料 
 
      穿着时间久且不易变形 
 
      保暖性强、悬垂性好...... 
 
 [2]消费者观点: 
 
      消费者一般认为,一套“好西服”的标准,需要满足以下的消费需求:
 
      价格便宜,西安西装定制多少钱?这种问题是他们的首选(便宜) 
 
      听说不错(品牌效应) 
 
      合身舒适(自己穿着感觉不错) 
 
      方便好整理(需要自己打理西服的都懂)......
 
      从店家和消费者对一套“好西服”的理解可以看出,似乎店家更专业,可以用更多的严格标准来保证一套西服的品质。 


双方的观念分析

西装定制
  [1]关于价格: 
 
      消费者对商家提供的标准并不十分感兴趣,如果不是发烧友,一个普通消费者关心的第一要素,一定是价格。而对商家来讲,价格往往是他们不愿意拿出来说的因素之一。 
 
  [2]关于品牌影响力: 
 
      除了价格之外,消费者还关心品牌,因为品牌带来的是放心,至于你用的是哪地方的羊毛,消费者会理解为那是你应该做的,所有关于产品的内在品质,消费者往往交给“品牌”来完成,因为“品牌”带来的是一种消费保障。 
 
  [3]关于合身: 
 
      关于合不合身,这是个性化需求的问题,店家不要把你的那套所谓的标准套用在所有的消费者身上。除了顾客自己的看法,一般消费者更关心自己周围的人对这套西服的看法。     从消费的心理角度来看,我们应理解普通消费者对一套好西服的认识是非常有限的,大多缺少判断一套“好西服”所需要的知识。也不会有时间去学习究竟“好西服”需要具备哪些要素,普通消费者在购买一套“好西服”的时候,判断是否“好西服”的标准是看有多少人购买。至于商家对这款产品天花乱坠般的描述,反倒不会成为购买决策的重要因素。     如果一套好西服不推向大众市场,或者说只向特定人士销售,那么店家将工艺做到极致,是可以理解的,是有可能获得专业消费者的赞赏。但如果这套西服需要推向大众市场,寻求非专业消费者的购买,那么就需要更了解消费者所关心在意的问题。当然,很多人可能会说:消费者关心的不就是价格吗?其实不然,应该说消费者关心的是C/P值性价比。在消费者看来,性价比几乎是唯一的影响消费的因素。通常来讲,C/P值高就是物美价廉,物美价廉是一个标准,但什么因素构成产品的“物美”呢?什么价格才是产品的“价廉”呢?
 
      我们先来说价格,价格并不是越低越好,太美的产品配上太低的价格,消费者也不敢购买!“价廉”相对好理解,就是便宜,便宜是什么,便宜就是“在预算之内”,或者同质产品相比下,价格具有优势。但“物美”就没这么简单了,它包含着丰富的资讯。 
 
      从西服店的角度来看,“物美”是本文开头讲到的那些因素,但从消费者的角度来看,“物美”最主要的有三点: 一是品牌     二是其他人的评价    三是自己体验后的感觉     现在我们来看,一款西服能不能做到店家认为是“好西服”,消费者也认为是“好西服”呢? 答案是肯定的,需要有一些方法,这些方法包括:[1]价格     将你的西服的价格做到“目标消费者能承受的范围之内”,具体的方法可以参照同质产品来进行。特别是知名的同质产品,你的价格不一定要比他低,但不能让消费者感觉到高的离谱。 [2]品牌形象     努力提升你的品牌形象和知名度。如果你的西服在客户中流传不够广泛,品牌知名度很低甚至消费者没有听说过,那么消费者在做购买决策时,决策成本往往过高。消费者虽然不愿意为品牌花钱,但品牌是构成“好西服”的重要因素。 [3]培养老客户
 
      
 
      将你的西服做到目标消费者认为可以接受的”合身“,你可以使用最大工艺来进行制版和缝制。但在消费者看来,这并不重要。专家的意见不如消费者的意见来得实在,这也是为什么很多产品会努力培养意见领袖的原因。 
 
  [4]售后 
 
      店家的贩售说明和售后服务是消费者认为“好西服”的因素之一,好的销售体验和售后服务,会为产品加分的,让一般的西服变成好西服,男人都是很懒的,你让他省心,他就让你放心,好好的培养客户是非常重要的。 
 
      以上这些方法并不是全部,但只要做好这几点,你就会获得消费者的青睐。对商家来讲,一款好西服可能从工厂下线到店面的那一瞬间就决定了,但对于消费者来讲,从门市取走之后的这一段才是“好西服”的关键因素。